钢鲸科技-打造不锈钢产业一站式服务

【要闻】钢鲸科技2019第一届核心客户交流会顺利召开--佛山站

返回列表 来源: 发布日期: 2019.04.03

1.webp

2019年3月28
日下午,“钢鲸科技2019第一届核心客户交流分享会”在钢鲸佛山运营中心顺利召开!
此次会议旨在更好地调研市场、获得客户真实需求,并为客户分享专业、实效的不锈钢行业解决方案。会议特别邀请到钢鲸战略合作伙伴——“网盛生意宝股份”广东公司总经理、产业互联网资深专家王文权先生,就不锈钢行业数字化转型、供应链金融问题,为到会的行业代表答疑解惑。

2.webp

同时,此次会议钢鲸科技也荣幸地邀请到佛山地区10位优秀不锈钢企业家代表,他们代表了不锈钢板厂、管厂、制品厂等实力产业方,分别是:


鑫金利恒公司董事长童朝万先生、鑫盛佳公司总经理林盛立先生、鑫航集团副董事长陈晓军先生、万兴公司董事长王洪建先生、源金发公司董事长何灿元先生、金圣邦公司董事长李邦友先生、邦德制品公司总经理蓝晓涛先生、通亮公司董事总经理王加永先生、通联公司董事长王占练先 生、沈阳鑫利恒公司董事长王梅生先生。

3.webp


受邀的企业家代表们均在行业内深耕运作十几年,企业经营良好、产品和品牌拥有全国市场广泛的影响力,个人也具有颇高的行业声望。交流分享会上,代表们互相分享自己多年不锈钢行业的从业心得,也提出了现今行业面临的挑战和困难,以及期望解决的问题等。小鲸归纳如下:


不锈钢企业经营中的六大痛点:

一.市场份额竞争激烈,流通模式陈旧

大家一致认为,不锈钢产品确实差异化不大,信息透明、价格战一片红海、利润微薄,商业模式急需升级!


二.客户关系弱,缺乏忠诚度


发展客户只能靠武平人的“五拼精神”:拼关系、拼感情、拼欠款、拼账期、拼价格;

现款销售:收款风险小,但是客户发展难;

赊账销售:虽然利于客户发展,但收款风险大!

都知道问题所在,但一直找不到很好的解决办法!


三.应收款风险

有收入,无利润;有利润,无现金!


为了生意维续,投资额每年还在加大,但是股东回报率难提升,被应收款拖得身心俱疲!本来是自己的收入,还提前缴纳了税收,结果钱还在别人的口袋,人为刀俎我为鱼肉,真的是“阴间收款”!

催款难,账期一拖再拖,还因品质问题各种扯皮、扣尾款、拒付款等,行业缺乏品质标准,欠款缺乏法律保护,法院还难以立案!


四.资产周转慢,流动性痛点

上游钢厂强势,提货必须现金到账。下游销售要铺货、要欠款,现金流差!

虽然表面盈利,但都耗在库存、应收账款、机器设备里,总是看不到现金!


五.融资难,融资贵

银行要担保、要抵押,只会晴天借伞,不会雪中送炭!资金成本高,资金使用效率低!

民间借贷利息高企,纠纷不断,一不小心就入了陷阱。


六.上游过于强势、无议价权

上游寡头垄断,不接受现货销售,通常只卖2个月后的期货,类似于开了个“不锈钢赌场”,行情由“垄断的钢厂上天”决定!交货时候跌价风险,完全买方自身承担;议价能力弱、100%现金到账才能放货、支付压力极大!



现场讨论气氛热烈,代表们积压已久的苦水一宣而泄!


大家一致认为过去粗放、单打独斗、价格战、铺货欠款式的发展已经难以持续,设备升级、人工成本高涨、现金流动性差、行业整合等几大困境让人苦不堪言,如果传统的经营方式再不变化,迟早被人割韭菜!不锈钢行业急需新模式、新流通、新金融的实效解决方案!


6.webp


针对行业代表们提出的问题和痛点,钢鲸科技董事长王平龙先生也在现场虚心听取,并跟代表们汇报了钢鲸科技这段时间以来的产品研发成果:


钢鲸的核心业务产品,分 以下三大块:


01

 钢鲸供应链金融


包括基于核心企业的应收账款融资、核心企业应付账款融资、订单融资,及接下来上线的仓单融资、票据融资等,大大降低了融资成本,提升企业的现金流动性、企业经营自主性、交易安全性、客户关系稳定性!


02

钢鲸供应链管理


主要为集采、代采业务,以及衍生出的仓储、物流、加工业务,通过集合商家的采购订单流、资金流,形成大的订单池、资金池,争取获得政府等政策扶持奖励、集采价格优惠利益、钢厂量大返点、交货稳定、价格稳定、支付账期等优势。

在没有风险与费用前提下,为商家实实在在降低经营和采购成本,还可以获得利益返还,采购流水的资本化,进而获得合伙人机制、供应链管理公司的对价期权、股权兑换,实现“间接上市”的大蛋糕分享!


03

互联网工具


钣金大师、SaaS私有云、一键报价系统、金融服务平台、电商交易平台(小程序、app、PC端),帮助行业数字化转型,替商家减少对人员的依赖、增加效率。


免费搭建互联网平台、增强商户与客户的粘性与体验感,增加线上接单机会,引导行业朝着诚信化、阳光化、品质化的方向发展!



本次分享会的目的是鼓励广大不锈钢商户,依靠聚不锈平台、供应链金融等工具,为传统不锈钢产业赋能。


钢鲸科技董事长王平龙


“我个人从事不锈钢行业已经也有10余年了,父辈更是近20年。我过去在鑫航集团担任董事兼集团总裁,有幸得到鑫航董事会信任、董事长王占有先生的大力栽培、股东宏旺集团的大力支持,让我10年中不断历练和成长!


我目睹了鑫航的不断发展壮大,也看到了中国不锈钢产业走出国门、全球布局,国际影响力的日益增强!但过程中也看到了不锈钢行业的无奈,传统不锈钢企业经营越来越辛苦!大家不能用战术上的勤奋,去弥补战略上懒惰!

 

过去在线下实体,我一直思考有没有更好的方式可以解决些行业顽疾,提升管理和流通效率、降低成本、加大资产周转率和提高客户满意度!随着互联网、信息技术、金融科技、物联网、供应链管理模式的兴起,让我看到了方法论与希望!”



随着王平龙先生的发言,会议也进入了更加热闹、激烈讨论的阶段。


紧接着,“网盛生意宝股份”广东公司总经理、产业互联网资深专家王文权先生,联合钢鲸科技的产品工程师,分别给大家讲解了最新供应链金融模式——“钢鲸金宝”以及行业信息化的实效解决方案!



一.钢鲸互联网供应链金融方案,致力解决3个问题:


1

两家不锈钢企业之间能否实现一笔网上大额交易?

2

两家不锈钢企业之间交易达成后,能否点点鼠标导入银行信贷资金来支持买方的货款支付?

3

交易达成后,两家企业之间能否点点鼠标完成货物运输?


聚不锈致力赋能商户,完善流通的三个竞争力:

1

获取客户

能力

2

物流配送

能力

3

金融运用

能力



二.钢鲸供应链金融解决方案(应收账款融资)


7.webp

产品特点:低利率、无抵押、少量保证金、还款灵活、放款快速

8.webp


三、钢鲸金融交易市场的金融方案(应收账款)


9.webp


四、供应链集采解决方案


依托钢鲸供应链管理软件与供应链金融解决方案,联合上市公司、行业龙头不锈钢厂商、贸易公司、各省批发大户等,共同打造行业供应链管理公司。


供应链管理公司在行业内实施集中采购、委托加工与统一销售的新流通模式。

10.webp


五.贸易链商城解决方案


在线交易服务平台:聚不锈

  • 海量价值数据信息,实时掌握行情动态;

  • 商品求购、发布,团购、特卖......;

  • 认证商家即可轻松拥有线上商铺;

  • 在线便捷交易,安全保障省心省力;

  • 全面支持pc端、小程序、APP;

  • 构建不锈钢流通行业的在线交易服务平台,为行业提供交易、支付、移动办公、金融一体化的闭环交易服务。

11.webp


六.产业链工具解决方案

聚不锈SaaS服务平台

  • 一键报价、一键改价、一键求购,省时省力;

  • 经营管理、交易管理、客户管理、库存管理、数据分析

  • 让一切决策皆有据可依,有效提升管理效率。

12.webp

“钣金大师”:在线制图排版算料软件

  • 解决经营者对业务人员的专业性依赖;

  • 加工单标准化,解决信息不对称产生的问题;

  • 精准测算、优化排版、速配商家。

13.webp


七.钢鲸物联网平台解决方案



14.webp

  • 物流平台“1+N”定义:指1+N个车货匹配平台构成的一张物流网络

  • “1”是指用来整合社会车辆的车货匹配平台

  • “N”是指用来帮助物流公司搭建车货匹配平台



经过近4个小时的交流与碰撞,大家一致认为钢鲸科技的一系列产品极大地契合了不锈钢企业的刚需,符合当前互联网信息时代潮流,又非常之贴地气。确实能优化升级现有的陈旧模式、大大改善商家现金流,继而提升股东回报率!


与会嘉宾们在现场踊跃报名,纷纷表示愿意尝鲜,与钢鲸科技一起合作产品落地方案!

  确实,互联网不仅是一种工具,而且也是一种思想!


消费与服务已经完成向新消费与新服务的变革,制造与流通正在进行向新制造与新流通的变革!变化是一种危机,也是一种机会!


鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破才是新生!成功=顺势而为!


 

在国家大力倡导数字经济、供给侧改革、传统企业的互联网+、金融脱虚向实的大背景下,供应链经济是国家经济转型升级的必经之路,供应链管理是传统不锈钢企业转型升级的实效道路!

钢鲸科技期待更多不锈钢行业中,愿意拥抱变化的企业成为聚不锈平台核心企业,助企业远离经营中的痛点,用新的模式重做一遍产业,在升级当中找到新机、蓝海,共同分享行业的万亿大蛋糕!


产业股东、沈阳鑫利恒董事长王梅生


“钢鲸作为一家集科技、数据、金融、平台化于一体的不锈钢行业综合服务提供商,自发起创办之日以来,坚持以科技赋能行业、数据金融驱动运营,利用互联网技术对传统流通模式改造升级,代表了产业模式的未来。

期待钢鲸科技能不忘初心,继续努力重构、优化不锈钢行业供应链!"

产业股东、金圣邦董事长李邦友


"唯有改革与创新才能帮助传统制造业走出困境,钢鲸科技的此次产业整合、互联网创新、金融导入,符合刚需,确实是板厂、管厂的福音!


钢鲸,好样的!"



交流会最后在一片希望的掌声当中结束!钢鲸团队得到了与会代表的认同,也得到了鼓舞、欣慰和继续前行的力量!


点击观看,获得产业新高度!

公司简介


15.webp

广东钢鲸供应链信息科技有限公司(简称“钢鲸科技”,运营平台为“聚不锈”)是一家以“互联网+不锈钢”为核心的垂直电商平台,由广东佛山众多不锈钢龙头厂家、全国各省的不锈钢工贸企业共100余家抱团发起创办,旨在响应供给侧改革,寻求不锈钢产业转型升级、降本增效。

公司致力于“产业+互联网+金融资本”路线,结合集中供采、在线交易、供应链金融、SaaS软件工具、仓储加工物流、市场资讯等功能,打造不锈钢全产业链综合服务平台。

钢鲸核心团队来自产业资深人士及华为、思科、平安、中外运等知名强企,依托深厚的产业背景及技术优势,以实体产业为基础、互联网为工具、交易平台为枢纽、数据金融为驱动、人才合作为机制,立体化资源整合。

当前公司引进金融科技主板上市名企(金证股份旗下“金证引擎”)战略投资入股,联合国内互联网第一股(网盛生意宝)战略合作,变革不
锈钢传统流通模式,提升交易效率,降低流通成本!


买卖不锈钢,就上聚不锈!

冷、热轧卷板、2b平板、装饰板、装饰管、制品、配件,不定尺、非标品、标准品,全部可实现线上展示、流通、结算、融资支付,微信似的便捷体验!业务员、老板、不锈钢师傅、前台、经理、客户、财务,均可各种场景下使用!

 

聚不锈商城与钣金大师软件工具、SaaS私有云系统、供应链金融、物流板块完美匹配,商流、信息流、资金流、物流的四流闭环合一,中国不锈钢从此进入真正划时代的数字化、金融化的平台模式!



交易不欠钱,缺钱我代付!

商户入驻即有机会获得~数百万级别以上的低息供应链融资解决方案!钢鲸与上市牛企、银行总行强强合作,协议拟定首批的数百亿资金注入不锈钢行业,不用抵押、不用求人,帮助客户融资、专款专用地解决欠款风险,提升你的现金流动性。


财富机会热线:
400-9909-105


  • 行情指数
  • 金融融资
  • 仓储加工
  • 结算担保
  • 供应链金融
  • 产品质检
  • 物流配送
  • 大数据服务
400-9909-105
厦门钢鲸科技股份有限公司 版权所有 备案号:暂无
地址:福建省厦门市湖里区安岭二路宝远集团大厦五楼505 百度统计  CNZZ